Jak ustalić stawkę freelancera

Ustalanie stawki freelancera przez kopiowanie cudzej to najszybszy sposób, by wycenić się za nisko. Stawka, która działa, musi pokryć to, ile chcesz zarobić, ile kosztuje Twoja działalność oraz fakt, że tylko część tygodnia jest rozliczalna. Oto jak zbudować ją od podstaw.

Zacznij od tego, ile musisz zarobić

Zacznij od rocznego celu dochodowego - kwoty, którą chcesz otrzymać na rękę przed podatkiem. Następnie dodaj roczne koszty firmowe: oprogramowanie, sprzęt, ubezpieczenie, podwykonawców i odłożone podatki. Razem tworzą przychód, który musi wypracować Twoja praca rozliczalna.

Uwzględnij czas nierozliczalny

Nie możesz rozliczyć każdej przepracowanej godziny. Sprzedaż, administracja, nauka i fakturowanie zajmują czas, za który nie płacą Ci bezpośrednio. Rozliczalna część Twojego czasu to Twoje wykorzystanie i zmienia ono wszystko.

Jeśli pracujesz 40 godzin tygodniowo, ale rozliczalne jest tylko 60%, sprzedajesz około 24 godzin rozliczalnych, a nie 40. Rozłożenie celu dochodowego i kosztów na 24 godziny daje zupełnie inną stawkę niż na 40. Jeśli ten podział jest dla Ciebie nowy, przeczytaj najpierw godziny rozliczalne a nierozliczalne.

Zrób obliczenia

Zamiast zgadywać, wpisz liczby:

• Kalkulator stawki freelancera zamienia Twój cel dochodowy, koszty, tygodnie wolne i udział godzin rozliczalnych na stawkę godzinową, jaką musisz stosować.
• Kalkulator stawki godzinowej na wynagrodzenie sprawdza tę stawkę względem równoważnego rocznego wynagrodzenia, byś mógł porównać freelancing z ofertą pracy na tych samych zasadach.

Traktuj wynik jako dolną granicę - najmniej, ile możesz policzyć i wciąż osiągnąć cel - a nie jako górną.

Licz za wartość, nie tylko za koszt

Dolna granica utrzymuje Cię na powierzchni. To, co podnosi Cię ponad nią, to wartość: specjalizacja, szybkość, udokumentowane wyniki i popyt. Dwóch freelancerów o tych samych kosztach może liczyć bardzo różnie, bo jeden rozwiązuje droższy problem. Koszt wyznacza minimum; wartość wyznacza cenę.

Śledź rzeczywistość i koryguj

Największą niewiadomą we wzorze jest Twój rzeczywisty udział godzin rozliczalnych. Większość ludzi go przecenia. Rejestruj czas rozliczalny i nierozliczalny przez kilka tygodni, a zobaczysz prawdziwą liczbę - i często argument za podniesieniem stawki.

Sandtime.io to ułatwia: oznaczaj czas rozliczalny i nierozliczalny w trakcie pracy i zobacz wykorzystanie oraz realizację w przejrzystych raportach, bez zrzutów ekranu i nadzoru. Karta czasu pracy freelancera to dobry początek. Jest darmowa dla nieograniczonej liczby użytkowników - przejrzyj darmowe narzędzia i szablony i ustal kolejną stawkę na podstawie danych, a nie zgadywania.