Jak ustalić stawkę freelancera

Ustalanie stawki freelancera przez kopiowanie cudzej to najszybszy sposób, by wycenić się za nisko. Stawka, która działa, musi pokryć to, ile chcesz zarobić, ile kosztuje Twoja działalność oraz fakt, że tylko część tygodnia jest rozliczalna. Oto jak zbudować ją od podstaw.

Zacznij od tego, ile musisz zarobić

Zacznij od rocznego celu dochodowego - kwoty, którą chcesz otrzymać na rękę przed podatkiem. Następnie dodaj roczne koszty firmowe: oprogramowanie, sprzęt, ubezpieczenie, podwykonawców i odłożone podatki. Razem tworzą przychód, który musi wypracować Twoja praca rozliczalna.

Trzymaj te dwie rzeczy osobno. Cel dochodowy to sens całego roku, a koszty to cena dojścia do niego. Ich mieszanie sprawia, że freelancerzy finansują własne narzędzia z tego, co brali za zysk.

Uwzględnij czas nierozliczalny

Nie możesz rozliczyć każdej przepracowanej godziny. Sprzedaż, administracja, nauka i fakturowanie zajmują czas, za który nie płacą Ci bezpośrednio. Rozliczalna część Twojego czasu to Twoje wykorzystanie i zmienia ono wszystko.

Jeśli pracujesz 40 godzin tygodniowo, ale rozliczalne jest tylko 60%, sprzedajesz około 24 godzin rozliczalnych, a nie 40. Rozłożenie celu dochodowego i kosztów na 24 godziny daje zupełnie inną stawkę niż na 40. Jeśli ten podział jest dla Ciebie nowy, przeczytaj najpierw godziny rozliczalne a nierozliczalne.

Skala błędu

Weź wartości domyślne z Kalkulatora stawki freelancera: cel dochodowy 70 000 $, koszty firmowe 12 000 $, 40 godzin tygodniowo, sześć tygodni wolnego i 70% tygodnia rozliczalne. To 82 000 $ przychodu do wypracowania.

Przy celu dochodowym 70 000 $, kosztach rocznych 12 000 $, 40 godzinach tygodniowo, sześciu tygodniach wolnego i 70% udziale godzin rozliczalnych. Zmień dowolną wartość w kalkulatorze, aby zobaczyć własne liczby.

Pierwsza i trzecia liczba opisują ten sam rok i tę samą osobę. Jedna z nich kończy się niedoborem około 32 000 $. Dlatego udziału godzin rozliczalnych nie warto szacować na oko - przesuwa on stawkę mocniej niż niemal cokolwiek innego.

Zrób obliczenia

Zamiast zgadywać, wpisz liczby:

• Kalkulator stawki freelancera zamienia Twój cel dochodowy, koszty, tygodnie wolne i udział godzin rozliczalnych na stawkę godzinową, jaką musisz stosować.
• Kalkulator stawki godzinowej na wynagrodzenie sprawdza tę stawkę względem równoważnego rocznego wynagrodzenia, byś mógł porównać freelancing z ofertą pracy na tych samych zasadach.
• Kalkulator dochodu netto freelancera pokazuje, co zostaje po podatkach i składkach, czyli liczbę, która naprawdę trafia na konto.

Traktuj wynik jako dolną granicę - najmniej, ile możesz policzyć i wciąż osiągnąć cel - a nie jako górną.

Licz za wartość, nie tylko za koszt

Dolna granica utrzymuje Cię na powierzchni. To, co podnosi Cię ponad nią, to wartość: specjalizacja, szybkość, udokumentowane wyniki i popyt. Dwóch freelancerów o tych samych kosztach może liczyć bardzo różnie, bo jeden rozwiązuje droższy problem. Koszt wyznacza minimum; wartość wyznacza cenę.

Praktyczny test: jeśli klient pyta wyłącznie o stawkę, kupuje Cię po cenie. Jeśli pyta o efekty, terminy albo o to, czy robiłeś już coś podobnego, masz przestrzeń ponad dolną granicą.

Śledź rzeczywistość i koryguj

Największą niewiadomą we wzorze jest Twój rzeczywisty udział godzin rozliczalnych. Większość ludzi go przecenia. Rejestruj czas rozliczalny i nierozliczalny przez kilka tygodni, a zobaczysz prawdziwą liczbę - i często argument za podniesieniem stawki.

Warto wpisać do kalendarza dwa momenty: przegląd po pierwszym zmierzonym miesiącu, gdy udział godzin rozliczalnych przestaje być zgadywaniem, oraz coroczny przegląd, gdy koszty i Twoja wartość już się zmieniły, a stawka zapewne nie.

Sandtime.io to ułatwia: oznaczaj czas rozliczalny i nierozliczalny w trakcie pracy i zobacz wykorzystanie oraz realizację w przejrzystych raportach, bez zrzutów ekranu i nadzoru. Karta czasu pracy freelancera to dobry początek. Jest darmowa dla nieograniczonej liczby użytkowników - przejrzyj darmowe narzędzia i szablony i ustal kolejną stawkę na podstawie danych, a nie zgadywania.